Марино, Ви дівчина з гарним почуттям гумору та практикуюча успішна агентка з нерухомості. Розкажіть, що саме Вас привабило в цій професії? Які переваги вона має та які підводні камені?
До того як прийти в цю професію, я працювала в банку. У мене фахова освіта – «банківська справа», і я переїхала з Луганська в Київ будувати кар’єру. Мені це вдалося: я швидко зростала і доросла до керівної посади. Але бракувало до повного щастя двох речей: народити дитину та пробити свою фінансову стелю (в банку на ставці це було складно зробити). До того ж за офісними стінами я не бачила життя, тому, коли завагітніла, вирішила не повертатися в банк після декрету. Та й у декреті довго не змогла сидіти. Намріяла собі роботу з вільним графіком та достойним заробітком: отримала пропозицію працювати в агенції нерухомості. Так почався мій шлях у цій цікавій сфері. За деякий час я почала працювати як підприємниця і займатися розвитком себе та свого особистого бренду.
Ця професія має багато переваг. Я б виділила як ключові такі:
Розклад дня/роботи, та й у цілому життя ти розподіляєш собі сама. Тому тут розвиваються надзвичайні навички тайм-менеджменту.
У рієлтора немає обмежень щодо суми заробітку. За умови системної роботи вдовгу в цій сфері можна вибудувати стабільний дохід, який не обмежується певною цифрою. В один місяць можна заробити на маленьку студію на стадії будівництва, наприклад. І якраз-таки відсутність верхньої межі заробітку дуже мотивує щодня вставати та йти працювати.
Рієлтору постійно треба вчитись, розвиватися та креативити. Рієлторство – це не просто реклама об’єкта на якомусь сайті в очікуванні покупця. Це безперервний розвиток особистості, юридичні та психологічні семінари, відслідковування актуальних рекламних інструментів, написання рекламних креативів тощо. Я постійно придумую рекламні ролики, тексти та шукаю канали їх просування. До того ж це робота з людьми, де треба кожного клієнта відчути, пропустити його запит через себе, бо без цього не буде синергії для успішного вирішення самого питання. Окрім всіх цих аспектів рієлтор – це той, хто надає первісну консультацію з юридичних питань, які він має не просто знати в теорії, а розуміти, як той чи інший процес відбувається саме на практиці.
Цю професію можна суміщати з материнством. Я, власне кажучи, саме так і зробила. Це дає нам можливість проводити багато часу разом без шкоди роботі, заробітку і головне – розвитку дитини.
Рієлтор – це не професія. Це стиль життя. Коли відчуєш це, зрозумієш саме життя. Бо саме в цій ролі я нарешті пізнала, що воно таке – просто жити і бути щасливою тут і зараз. У мене давно вже немає грані стосовно того, де закінчується робота і починається життя. Таке відчуття, що воно як єдине ціле і я просто міняю події та зустрічі протягом дня.
Стосовно підводних каменів та недоліків.
По-перше, немає єдиної та чіткої законодавчої бази.
По-друге, немає ставки та фінансових гарантій. Поки не напрацюєш свою клієнтську базу та не вийдеш на певний стабільний рівень заробітку, треба бути готовим до того, що один місяць може бути високій дохід, а другий – мінімальний захід коштів або взагалі нічого.
По-третє, є людський фактор. На жаль, у цій сфері, як і в деяких інших, іноді доводиться мати справу з не дуже добросовісними людьми, через що виконана робота залишається без винагороди. І юридично цьому запобігти можна, але не в повному обсязі.
Четверте – ненормований графік. Точніше, для результативності та успіху треба взагалі стерти звичні грані робочого/неробочого часу. Бо люди частіше за все приїжджають на перегляди у вихідний або увечері, коли в них самих ці години вже вільні від роботи. І навіть якщо чітко розписати всі заплановані зустрічі, завжди є відсоток незапланованих переглядів, термінових зустрічей та невідкладних питань, які треба вирішувати тут і зараз, навіть якщо ти вже під ковдрочкою і зараз 12-та година ночі (посміхається). Такий ритм зможуть витримати люди з проактивною життєвою позицією, які вміють швидко адаптовуватись під події.