Вікторія Римінна: «Я є кейсом своїх продуктів»
Вікторія Гончаренко: «Психологія в Україні набирає обертів»
3 Листопада, 2023
Вікторія Шаманська: «Креатив – це не завжди захмарно дорого»
3 Листопада, 2023
Коли дивитися на чарівну посмішку Вікторії, може виникнути враження, що все дається їй легко. Але це не так: бізнес дівчини з’явився в дуже складні часи, і в нього позаду серйозні випробування. Саме завдяки цьому Вікторія здобула безцінний досвід. І тепер вона не тільки успішна підприємниця, а й експертка, яка навчає інших. Скрупульозність і креативність гармонійно поєднуються в її підході до справи. Вона «знає як!»
Вікторіє, Ви справжній приклад упевненої людини, адже Ваша діяльність дуже різноманітна. Як Вам вдається поєднувати всі проєкти?
Насправді поєднувати не так і важко, тому що обидва моїх проєкти взаємопов’язані. Нині я працюю над розвитком свого бренду білизни та купальників tenero. І другий проєкт – створення (для малого бізнесу та експертів) інформаційних продуктів, які базуються на моєму досвіді та знаннях. Я активно веду свій блоґ, де розповідаю про будні підприємця, факапи та успіхи. Показую закулісся своїх проєктів, ділюся секретами. Я з тих людей, які спочатку створюють щось самостійно, а потім беруться навчати інших. Без мого бренду не було би блоґу. Я сама є кейсом своїх продуктів, тому ці два проєкти тісно взаємодіють.
Як народилася ідея відкрити власне виробництво білизни та купальників?
Ідея виникла тоді, коли в попередній бізнес-моделі стало затісно. Ми привозили товар з-за кордону і реалізовувати через інстаграм в Україні. Але були постійні затримки, проблеми з логістикою. Часто товар приходив з розряду «очікування/реальність», був малий вибір асортименту. Я зрозуміла: в мене є смак, людям подобається те, що я пропоную, – отже, можу створити краще, ніж інші. І коли ми вже напрацювали великий бюджет, вирішили створювати самі. Це був новий етап і величезний крок уперед.
Ваша улюблена фраза – «Кожна криза – це новий ріст». З якими кризами стикалися особисто Ви? Як у такі моменти не здатись і продовжувати рухатись уперед?
Так, я обожнюю цю фразу, вона дуже точно характеризує мій шлях довжиною в п’ять років. Я пам’ятаю три кризи в бізнесі, через які опускалися руки. Перша – це невдала літня колекція, яку ми випустили… в кінці літа 🙂 Вклали великі кошти, а не змогли продати й половини. Було важко знову ставати на ноги. Друга – Covid 2019. А у нас купальники. І третя причина – велика війна.
Наш товар сезонний, і його продаж дуже залежить від зовнішніх чинників. Тому в такі періоди виживати дійсно важко.
З останньої кризи я вийшла, коли жила в Німеччині тимчасово як переселенка. І якось в інстаграмі однієї нашої дівчини я побачила гарну світлину, зроблену на озері в Німеччині в нашому місті. Та дівчина була в моєму купальнику!
І я подумала: оце так-так, скільки ж я їх продала, що вони і тут мене знайшли? Я сприйняла це як знак. Повернулась додому і почала працювати з новою силою. Знову відновила роботу бізнесу і навіть відкрила власний швейний цех. Тепер ми ні від кого не залежимо.
Кожна криза – це новий ріст
Які методи просування бізнесу нині найактуальніші? І які використовуєте особисто Ви?
Я стараюсь не робити ставку на щось одне, використовую всі можливі методи. Це в першу чергу таргетована реклама. Реклама у блоґерів. Здебільшого в малих блоґерів – до 100k.
Дуже гарно працює тепер UGC – це коли твої ж клієнти роблять тобі рекламу та контент.
Ви консультуєте бізнеси та особисті блоґи. Розкажіть, у якому форматі відбувається Ваша консультація. Чи є успішні кейси у Ваших клієнтів?
Спершу ми спілкуємось в SMS-режимі. Перш ніж погодити дату зустрічі, я знайомлюсь із проєктом, аби бути впевненою, що цей запит входить у зону моєї компетентності. Консультація проходить у форматі відеодзвінка, а попередньо я відправляю клієнту бриф на заповнення. Вникаю в проблему, і вже на зустрічі ми її вирішуємо.
Успішні кейси є, і я завжди радісно ділюсь відгуками у своєму блозі. Але для мене кейс – це більш широке поняття про проєкт у цілому. На консультації ми працюємо з точковим питанням. А для того щоб бізнес вийшов на новий рівень, потрібен системний підхід.
Саме тому, проаналізувавши всі проблеми та запити своєї аудиторії, я розробила проєкт навчання для підприємців, яке закриває всі ці болі. Дуже пишаюсь цим проєктом. Свого часу мені такого дуже бракувало.
@viktoria.germ
