Інна Кармазь: «Навчаю заробляти щомісячно $5000–10 000 за годину-півтори на день»
Інна Завадська: «Через розстановки ми знаходимо, з яким родовим досвідом пов’язана та чи інша ситуація»
25 Жовтня, 2024
Катерина Павленко: «Моя мета – і надалі дбати про красу та здоров’я своїх пацієнтів-клієнтів, удосконалювати свої знання та підтримувати свій професіоналізм»
25 Жовтня, 2024
Інна Кармазь – експертка з продажу інфопродуктів на високі чеки, яка доводить, що для успіху не потрібні тисячі підписників чи нескінченна кількість контенту. Завдяки її методології «Мільйони на експертності» її учні – фахівці у різних сферах – заробляють великі гроші, демонструючи, що цінність продукту завжди важливіша за його ціну. Ми розпитали Інну, в минулому викладачку-гуманітарія, про її унікальний досвід
Iнно, Ваша історія успіху вражає. Вам вдалося за короткий час перейти від викладацької справи до діяльності популярного інстамаркетолога, який робить проєкт «Мільйони на експертності». Що стало поворотним моментом у Вашій кар’єрі?
Я завжди прагнула свободи – і свободи дій, і свободи фінансової. Працюючи викладачкою в державній установі, я не могла глобально ні на що впливати, а моя зарплата в якийсь час складала всього $123 на місяць. Тож мої свободи були, скажімо так, обмежені, і для самореалізації я шукала щось інше. Мене завжди цікавили психологія та гроші, в маркетингу я знайшла їх чудове поєднання й почала весь свій вільний час присвячувати вивченню маркетингових інструментів. Розібравшись із маркетингом у соцмережах сама, я почала передавати свій досвід іншим. Так і народився проєкт «Мільйони на експертності».
Основна відмінність вічнозеленої моделі продажів «Мільйони на експертності» – в її простоті
У чому полягає основна відмінність безпрограшної системи продаж, яку Ви застосовуєте, від інших методик на ринку? Які найпоширеніші помилки роблять експерти, намагаючись продати свої інфопродукти?
Основна відмінність вічнозеленої моделі продажів «Мільйони на експертності» – в її простоті. На ринку зазвичай усе робиться через «складно і багато». Експертів навчають робити сториз 24/7, постійно транслювати своє особисте життя, багато вкладати в рекламу і команду, створювати багато дешевих продуктів, робити якісь триповерхові автоворонки та двомісячні запуски і майже нічого при цьому не заробляти. Моя модель унікальна тим, що ми робимо мало і просто. Лише один продукт, але з високим чеком. Відсутність усіляких технічних штук. І мінімум контенту, але весь він заточений саме під продажі. Такий підхід дає змогу експертам, навіть не маючи команди, заробляти щомісячно $5000–10 000, витрачаючи на інстаграм не більш як годину-півтори за робочий день.
Чи можна вийти на високі продажі без великої кількості підписників? Чи правда, що лише зробивши три кроки згідно з Вашою методикою, можливо перейти на продажі з високими чеками?
Минулого року в мене була мета довести, що мільйони гривень можна робити навіть на зовсім малих ресурсах. Якщо використовувати правильну модель роботи в інстаграмі, звичайно. На кінець минулого року (в грудні) мій акаунт досяг позначки усього в 1000 підписників, але за той рік я заробила близько $120 000 (за курсом це приблизно 4,5 млн гривень). Тому з упевненістю можу сказати, що робити великі гроші можна і без великої кількості підписників. І що головне – це підтверджує не тільки мій результат. Наприклад, за два останніх місяці ми допомогли двом нашим клієнткам перейти в статус гривневих мільйонерів. В однієї з них 3000 підписників, у другої – 1500. Отже, щоб заробити 1+ мільйони гривень, їм треба було зробити лише три кроки:
– упакувати продукт на високий чек за моєю методологією;
– забезпечити системний потік запитів на цей продукт;
– вибудувати його нативні продажі.
За два останніх місяці ми допомогли двом нашим клієнткам перейти в статус гривневих мільйонерів
Як Ви мотивуєте клієнтів відмовитися від низьких цін і переходити на продажі з чеками $500–3000? Що Ви порадите тим, хто не ризикує піднімати ціни через побоювання втратити клієнтів?
Наших потенційних клієнтів найбільше мотивують результати наших випускників. Наприклад, коли в акаунт до мене потрапляє інструкторка з манікюру, яка продає курси по 1000 гривень, і бачить, що колеги – наші випускники продають курси також по 1000, але вже доларів, вона, звичайно, теж так хоче. І в неї залишається лише одне питання: як цього можна досягти в її випадку? Саме з цим ми і допомагаємо в програмі «Мільйони на експертності» – як створити продукт з високим чеком, котрий точно купуватимуть, як вибудувати чергу на нього тощо. Експерти, які побоюються підвищувати ціни, мають рацію. Якщо в проєкті нічого не змінювати, а просто взяти й підняти ціни, особливо сильно, це реально призведе до втрати клієнтів. Проте якщо до підвищення цін підійти правильно (з маркетингової точки зору) – ніша / позиціонування / продукт / цільова аудиторія, то навіть ті, хто раніше казав «дорого» на чек $50, легко починають купувати з чеком $500+. Бо для клієнтів завжди головною є не ціна, а цінність, яку вони отримують. Вірно донести цінність можна тільки за допомогою маркетингових інструментів.
Як Ваш проєкт «Мільйони на експертності» змінив життя Ваших клієнтів? Яким Ви бачите розвиток ринку інфопродуктів у найближчі роки? Чи буде змінюватися підхід до продажів?
Скажу двома словами: «Сильно змінив». Клієнти вийшли на зовсім інший рівень життя, і для кожного це означає своє: хтось почав літати бізнес-класом, хтось віддав дитину у найкращу приватну школу, хтось купив автівку мрії. При цьому всі однозначно зауважують, що працювати в інстаграмі стали в рази менше, а грошей і кайфу від життя стало в рази більше. У цьому, в принципі, і полягає мета проєкту «Мільйони на експертності» – багато заробляти і ЖИТИ. Упевнена, в цю сторону ринок і буде рухатися. Станом на зараз уже багато експертів пройшло через роботу в інстаграмі 24/7 і вигоряння, бо навіть якщо з таким підходом щось заробляєш, жити тобі ніколи. Тому вони почали шукати альтернативу – як можна робити легше і менше, а заробляти більше. І, на щастя, ця альтернатива є вже зараз і саме її ми і пропонуємо. Я також продовжую працювати над тим, щоб іще більше спростити для експертів процес залучення клієнтів на їхні продукти з високим чеком. У цьому буде допомагати й застосунок «Мільйони на експертності», над яким я зараз працюю.
